广西药用植物园制药厂召开2021-2022年度销售工作会议

近日，广西药用植物园制药厂（以下简称“药园制药厂”）组织召开2021-2022年度销售工作会议，研究部署2021-2022年度销售工作，力争回款突破“双亿元”，推动产业创收更上新台阶。广西药用植物园副主任谢唐贵、信息产业办公室负责人参加会议。

会上，销售中心总监邓光同志、药园制药厂副厂长杨慧依次介绍了药园制药厂2021-2022年度销售管理规定中新增内容，药园制药厂总经理韦开听宣布销售制度改革方案。2021-2022年，制药厂将秉承以质量取胜稳步占领市场、让满意服务拓展客户来确保存量不退步，增量紧向前的原则，以“稳存量、创增量”销售管理思路指导工作。同时，销售方向紧跟时代步伐，在创增量上开拓新渠道、合作新品规、加强新保护、培育新客户。销售策略上不仅新增KA客户策略，而且更加致力于将总营业面积、客流量和发展潜力等方面均占有很大优势的全国连锁药店排名前50的客户锁定为2021-2022年销售重点目标客户；除此之外，加强与电商平台合作，借助阿里健康、京东健康、药师帮等较为成熟的电商平台，积极主动地寻找线上匹配电商伙伴，寻求深度合作，做好产品维价，拓宽线上销售新渠道。在保证药品生产质量前提下，还将新增药品品规，加大片剂、胶囊剂生产销售，确保总销售量形式稳定。2021-2022年销售工作还将以创新模式实行区域划分，突显出不同以往的特点，不仅在方式上更为灵活，在实际执行过程中也更能激发业务经理们的销售潜力与团队的合作精神，打破以往“封闭式”的销售区域划分的框架。

业务经理“竞拍上岗”现场图

结合2021-2022年销售制度改革方案和销售管理规定，会议特设了业务经理“竞拍上岗”环节，规定最终“竞拍”任务总量胜出者为区域销售总负责人，与药厂签订《年度销售目标责任书》。竞拍过程可谓精彩绝伦，激动人心。业务经理们中不乏有能力、有冲劲的年轻业务员参与“竞拍”，资历较深的老一辈业务经理们也拿出“不服老、不认输”的干劲。为了争夺市场销售主控权，业务经理们经过深思熟虑的考量，在现场更是通过场外客户连线等方式争取“竞拍”下心目中意向的区域。一次次加价“竞拍”扣人心弦，现场不时传来一阵阵掌声。经过激烈的“竞拍”，全国34个省级行政区域分别由12个销售经理成功晋级大区总负责人。此次“竞拍上岗”方式强化了竞争，有利于优秀销售人才脱颖而出，给有能力有客户资源、团队的销售经理提供了平等竞争的平台，也激发大家的创业的热情，充分发挥了主观能动性和创造性。

药园副主任谢唐贵作总结发言

谢唐贵对药园制药厂在年终岁末召开的销售工作会议给予肯定，表示“竞拍上岗”的创新选人用人机制让人眼前一亮，希望“竞拍”成功的各大区总经理们能达成所愿，不骄不躁。没“竞拍”成功的也要保持一颗平常心，做到胜不骄、败不馁，再接再厉，奋勇向前。他希望药园制药厂认真践行“以资源保护推进科学研究，科学研究支撑产业发展，以产业发展巩固资源保护”的“三位一体”发展模式，将药园的科研优势、资源与技术优势与大健康产业市场需求紧密结合，共同服务大健康产业发展。

2021-2022年，是药园制药厂“抓住市场变革机遇，共促双亿元目标”的关键之年，药园制药厂全体销售员工必将以饱满的工作热情，携手共进，为药园实现企业经济效益的高质量发展添砖加瓦！

（广西药用植物园制药厂：邓曼霞、农小燕）